トレード・マーケティングとは①

トレード・マーケティングとは、顧客向けマーケティングのことである。1990年代に外資系消費財メーカー、P&G、ユニリーバ、ネスレ等で開発、実務に取り入れられた考え方である。それまで企業の中におけるマーケティング部が、製品の全てを決めていた。製品コンセプト、価格、販売促進、販売チャネル、俗に言う4P（PRODUCT、PRICE、PROMOTION、PLACE)はマーケティングがプランニングしていたが、市場を一番知っている、顧客を一番知っているのは営業だから、営業にマーケティングの一部の責任をもたせたらどうかと言う考えから、営業もマーケティングの一部を担当することになり、それをトレード・マーケティングと名付けた。